『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』④ Vol.281新着!!
～法人営業のDXはまず『Eメール営業』からスタート～ ◆テーマ：※営業DX初動 ◆Ｂさんのセールススタイル（以下Ｓ.Ｓ.と呼ぶ） フッカースタイル（あくまで想定）積極的行動派のスタイル。〝フック力〟を感じ、魅力的な表現が […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』③ Vol.280
～ⅮⅩの前に〝人が動く仕組み〟を整える～ ◆テーマ：※営業DX初動（人と仕組みの連動編） ◆営業課長のセールススタイル（以下Ｓ.Ｓ.と呼ぶ） フッカースタイル積極的行動派のスタイル。フック営業が得意。新規の出会いシーンは […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』② Vol.279
～法人営業のDXはまず『Eメール営業』からスタート～ ◆テーマ：※営業DX初動 ◆A部長のセールススタイル（以下Ｓ.Ｓ.と呼ぶ） レシーバースタイル協調的行動派のスタイル。フォロー営業が得意。新たなチャレンジや開拓などに […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』① Vol.278
～法人営業のDXはまず『Eメール営業』からスタート～ ◆テーマ：※営業DX初動 ◆A部長のセールススタイル（以下Ｓ.Ｓ.と呼ぶ） レシーバースタイル協調的行動派のスタイル。フォロー営業が得意。新たなチャレンジや開拓などに […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』⑫ Vol.277
～己を知り、営業戦略の第一歩としてステークホルダーを援軍化せよ！～ ◆テーマ：〝※援軍づくり〟 山田英司 「展示・商談会の参加をご検討とのことですが、出展に関するご相談ですか？」 Ｘ社長 「実は毎年の恒例でここ２年ほ […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』⑪ Vol.276
～己を知り、営業戦略の第一歩としてステークホルダーを援軍化せよ！～ ◆テーマ：〝※援軍づくり〟 山田英司 「※エスアイアー（SIer）だっけ！？Ｗさんの企業って！？」 Ｗさん 「はい。独立系で開拓もあります。僕はネッ […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』⑩ Vol.275
～己を知り、営業戦略の第一歩としてステークホルダーを援軍化せよ！～ ◆テーマ：〝※援軍づくり〟 Ⅴ部長 「この度はリモートでの相談を受けて頂きありがとうございます。以前アパレルにお勤めの経験があったと伺ってⅩ社さんに紹 […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』⑨ Vol.274
～己を知り、営業戦略の第一歩としてステークホルダーを援軍化せよ！～ ◆テーマ：〝※援軍づくり〟 U副社長 「今日は例の職域販売の件でご相談がありまして。」 山田英司 「承知しました。先般少し前に進みそうとおっしゃっていた […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』⑧ Vol.273
～己を知り、営業戦略の第一歩としてステークホルダーを援軍化せよ！～ ◆テーマ：〝※援軍づくり〟 Ｔ社長 「はじめまして。この度はよろしくお願いいたします。」 山田英司 「こちらこそ。〇〇商工会議所のＸ様、この度はあり […]
『家業・後継者・個人事業主への専門家派遣日記』⑦ Vol.272
～己を知り、営業戦略の第一歩としてステークホルダーを援軍化せよ！～ ◆テーマ：〝※援軍づくり〟 Ｓ工場長 「本日も遠路ありがとうございます。」 山田英司 「こちらこそ、ご依頼頂きありがとうございます。店舗周りの販促物もほ […]